Как продавать фотографии в интернете: фотостоки, комиссии и общие требования

Продажа фотографий через фотостоки — это любопытная модель дополнительного дохода, в которой одна и та же фотография может приносить деньги многократно. Автор загружает изображение в каталог площадки, добавляет описание, ключевые слова и необходимые разрешения, после чего сервис предлагает снимок покупателям. Когда клиент лицензирует фотографию, автор получает установленную долю от сделки. Главное преимущество такой модели заключается в повторном использовании уже созданного контента.

Загрузка фотографии на сток — это не просто отправка файла на сервер.

Фотография получает возможность приносить доход спустя недели и месяцы после съемки. При этом «пассивность» такого дохода относительна: основная работа переносится на этап подготовки, отбора, загрузки и описания большого количества изображений.

Что такое стоковая фотография?

Фотостоки существуют очень давно. Их задача — предоставить издателям и другим клиентам готовые изображения для использования в печатных изданиях, на сайтах, в рассылках и других медиапроектах.

Модель довольно проста: клиент не покупает саму фотографию как физический объект, а платит за лицензию на ее использование. Стоимость такой лицензии может составлять от нескольких центов до нескольких сотен долларов в зависимости от площадки, изображения и условий использования.

Раньше для поиска нужной фотографии приходилось обращаться к каталогам. Сегодня практически вся инфраструктура находится в интернете.

Рынок включает как крупных поставщиков, так и многочисленные микростоковые сервисы. Для фотографа микростоки интересны тем, что постоянно пополняют каталоги новым контентом.

Площадка принимает изображения, размещает их в своей базе и берет на себя взаимодействие с покупателями. Автор получает заранее определенную часть выручки.

Однако рассчитывать на быстрый результат не стоит. Чем больше качественных фотографий успешно принято площадкой, тем больше потенциальных возможностей для продаж. Но даже большое портфолио не является гарантией стабильного заработка.

Показателен пример сооснователя Photerloo. Несколько лет после загрузки своих фотографий он начал получать около 100$ в месяц.

Если на фотографии можно идентифицировать живого человека, для коммерческого использования обычно требуется письменное согласие.

Одна фотография в итоге принесла ему 4000$, но для этого изображение было лицензировано 6000 раз на пяти разных микростоках. При этом отдельная лицензия обходилась покупателям примерно в 0,2–5$.

Иными словами, значительный доход в стоковой фотографии может формироваться не за счет высокой цены одной продажи, а за счет очень большого количества лицензирований.

Какая фотография подходит для стока?

Одна из распространенных ошибок начинающих авторов: пытаться заранее определить, какой именно кадр станет успешным. Предугадать спрос трудно.

Поэтому подход должен быть скорее профессиональным: каждый кадр следует снимать так, будто задача заключается в создании действительно качественной фотографии, а не в попытке специально сделать «сток».

При этом у коммерческой фотографии есть несколько практических ограничений. Прежде всего, изображение желательно делать максимально универсальным.

В кадре не должно быть большого количества брендов, логотипов и других элементов, использование которых может создавать проблемы с авторскими правами или товарными знаками.

Если на фотографии можно идентифицировать живого человека, для коммерческого использования обычно требуется письменное согласие. Это относится не только к профессиональным моделям.

На фотографии может оказаться родственник, знакомый или случайный участник съемки, и отсутствие заранее оформленного разрешения способно стать проблемой при коммерческом использовании изображения.

Некоторые микростоки могут требовать также разрешение на использование изображенной собственности. Поэтому требования конкретной площадки необходимо проверять до загрузки фотографий.

Полноразмерные оригиналы важнее агрессивной обработки

Для стоков имеет значение разрешение изображения. Площадки хотят предлагать покупателям разные варианты размеров, причем более крупные файлы могут продаваться дороже. Поэтому исходный материал следует снимать в максимально доступном качестве.

Для цифровых камер это, как правило, означает использование несжатого RAW, если камера предоставляет такую возможность. Такой подход сохраняет исходное качество и оставляет больше возможностей для последующей обработки.

При этом чрезмерная обработка фотографии может скорее снизить ее привлекательность для покупателя. Сильные фильтры, характерные для социальных сетей, не обязательно нужны коммерческому изображению.

Покупатель стоковой фотографии может захотеть самостоятельно выполнить цветокоррекцию или другую обработку и поэтому предпочтет более нейтральный исходный материал.

Метаданные становятся частью работы фотографа

Загрузка фотографии на сток — это не просто отправка файла на сервер. Требуются сопутствующие данные: описание, подписи, ключевые слова и другая метаинформация.

Именно поэтому стоковую работу нельзя считать полностью пассивной. Каждую принятую фотографию необходимо правильно подготовить и описать.

Если фотография соответствует требованиям площадки, но сопровождается неудачными ключевыми словами, потенциальному покупателю будет сложнее ее найти.

Отказы — нормальная часть процесса

Стоковые сервисы не обязаны принимать каждую отправленную фотографию. Поэтому отказ в публикации отдельного кадра не означает, что стратегия не работает.

Полезнее изучать уже существующий каталог площадки до начала массовой загрузки. Это позволяет понять, какие изображения сервис уже предлагает клиентам и какие типы контента соответствуют его ассортименту.

Другими словами, фотографу приходится совмещать художественную работу с анализом требований конкретного рынка. Не существует универсальной гарантии, что любой технически качественный кадр будет принят или продан.

Нужна ли профессиональная камера?

Смартфон не исключает возможности работы со стоками. Некоторые площадки специально ориентированы на мобильную фотографию и предлагают приложения для iOS и Android.

Однако требования сервисов различаются. Одни готовы принимать изображения, снятые на iPhone или Samsung Galaxy, тогда как другие, особенно крупные площадки, предпочитают фотографии профессионального уровня, сделанные специализированными камерами.

Поэтому приобретение или обновление оборудования имеет смысл рассматривать не как обязательное условие вообще, а как способ соответствовать требованиям конкретных фотостоков.

Сколько платят разные фотостоки?

Одни предлагают фиксированную долю от продажи, другие меняют комиссию в зависимости от уровня автора, количества загрузок или эксклюзивности.

Площадка 500px совмещает фотографическое сообщество и маркетплейс лицензируемых изображений. Фотографии из Core Collection могут продаваться для веб-использования начиная от 35$ за изображение.

Чтобы отправлять работы, необходимо быть участником сообщества 500px и загружать фотографии через Photo Manager. При этом изображения, опубликованные в сообществе, потенциально могут попасть в Marketplace, если автор не отказался от этого. Для эксклюзивных фотографий автор получает 60% чистой выручки, а для неэксклюзивных — 30%.

Шведский Foap делает ставку на фотографии со смартфонов. Для загрузки используются приложения для iOS и Android. Комиссия автора составляет 50% от каждой лицензии. Площадка работает не только с индивидуальными покупателями, но и с крупными компаниями.

Некоторые площадки специально ориентированы на мобильную фотографию и предлагают приложения для iOS и Android.

Adobe предлагает стоковую площадку Adobe Stock. При наличии Adobe ID изображения можно загружать непосредственно из Lightroom, Bridge и Premiere либо через сайт. Помимо фотографий, сервис принимает векторные изображения, иллюстрации и видео.

Для фотографий комиссия составляет 33%, для видео — 35%. Вывод средств через PayPal доступен после достижения баланса 50$. Однако при покупке изображения по подписке фактическая выплата автору может быть существенно меньше. Загруженные в Adobe Stock работы также доступны через Fotolia.

Alamy предлагает каталог объемом более 122 млн изображений, видео и векторных работ. Цены на лицензии начинаются от 19,99$. Для авторов условия интересные: 50% от продажи, причем эта ставка распространяется и на неэксклюзивные фотографии. По данным площадки, за время работы авторам по всему миру было выплачено 180$ млн.

Alamy ориентируется на широкий ассортимент изображений и принимает фотографии, сделанные как профессиональными камерами, так и смартфонами. В частности, мобильные фотографии можно отправлять через приложение Stockimo.

После обработки загруженной фотографии автор добавляет подпись и ключевые слова, после чего изображение становится доступным для покупки.

Can Stock Photo также предлагает авторам 50% от стоимости лицензий. Конкретная схема выплат зависит от размера изображения, разрешения видео и типа покупки.

Для начала работы необходимо зарегистрироваться и пройти проверку: в качестве своеобразного вступительного задания отправляются три лучшие фотографии.

Минимальная сумма для запроса выплаты через PayPal составляет 50 долларов. Загруженные изображения также появляются на Fotosearch, а продажи через него отражаются в аккаунте Can Stock Photo.

EyeEm сочетает фотосообщество с системой отбора изображений на основе искусственного интеллекта. Каталог площадки насчитывает около 70 млн изображений.

Сервис с самого начала уделял большое внимание мобильной фотографии и предлагает приложения для iOS и Android. Все отправленные фотографии проходят проверку, причем обработка заявки может занимать до нескольких недель.

Алгоритм оценивает коммерческий потенциал изображений и помогает выделять наиболее перспективные работы. Автор получает 50% выручки.

Значительный доход в стоковой фотографии может формироваться не за счет высокой цены одной продажи, а за счет очень большого количества лицензирований.

Цена фотографии может находиться в диапазоне от 20 до 250 долларов в зависимости от типа необходимой лицензии. Выплаты производятся через PayPal.

Dreamstime располагает каталогом примерно из 71 млн изображений и также активно принимает фотографии со смартфонов. Роялти составляют от 25 до 50%, а максимальная выплата за одну лицензию может достигать 12$. Для эксклюзивных работ предусмотрены более выгодные условия: 60% плюс 0,20$ за первые 100 принятых изображений.

У Dreamstime действует система рейтинга от 1 до 5. По мере роста рейтинга увеличивается продвижение фотографий автора. Минимальная сумма для выплаты — 100$.

Отдельное условие связано с использованием изображений в Google Ads: за неэксклюзивную фотографию автор получает 2$, а за эксклюзивную — 2,20$.

Crestock использует более сложную шкалу выплат, зависящую от числа загрузок. Для новых авторов действует ограничение в 10 отправлений в неделю. При количестве загрузок менее 249 выплата составляет 20% от одиночной лицензии или 0,25$ при продаже подписчику Crestock.

При превышении 10000 загрузок ставка может увеличиться до 40% для одиночной лицензии и до 0,40$ для продажи подписчику.
Выплаты через PayPal доступны после достижения баланса 50$.

Shutterstock относится к крупнейшим площадкам рынка. В каталоге сервиса примерно 180 млн изображений, видеоклипов, векторов и музыкальных треков. С момента запуска компания выплатила авторам 500 млн долларов.

При этом попасть в каталог сложно: проверку проходят около 20% желающих стать авторами. Изображения можно загружать через браузер, если их размер не превышает 50 Мп, либо через FTP.

Размер выплаты зависит от совокупного заработка автора за все время работы с сервисом: чем больше накопленный доход, тем выше ставка роялти.

Площадка 123RF работает не только с фотографиями, но и с векторами, видео и звуком. Автор может получать от 30 до 60% комиссии. Конкретная ставка зависит от уровня автора — от 1 до 10. Новые участники начинают с первого уровня, а увеличение объема загружаемого контента позволяет повышать уровень.

Stocksy отличается от многих других площадок более жестким отбором. Сервис принимает лишь небольшое количество новых авторов в год. Зато потенциальная комиссия здесь одна из самых высоких: от 50 до 75%. Такая ставка предполагает эксклюзивность.

Для подачи заявки необходимо предоставить минимум 25 фотографий или 10 видеороликов, причем материалы должны быть снабжены ключевыми словами. Stocksy также стремится расширять присутствие авторов из Азии, Ближнего Востока и Европы.

Pond5 предлагает авторам 50% комиссии и распространяет контент в 150 странах. Это не специализированный только на фотографиях сервис: на площадке также продаются звуковые эффекты, музыка, видео, шаблоны и 3D-объекты.

Загрузка выполняется через браузер или FTP. Даже после добавления описаний, ключевых слов и метаданных контент проходит проверку и отбор.

Минимальная сумма для выплаты через PayPal и Payoneer составляет 25$. Если автор хочет получить чек, минимальный порог повышается до 100$.

Прямую речь главреда, комментарии и самое интересное за день вы найдете в нашем Telegram-канале.